Prodej
Nestačí mít co prodávat. Lidé musí vědět, že to prodáváš. Vezmi si jednu konkrétní nabídku a pojďme ji dostat ven.
část
Jedna nabídka. Ne celý tvůj byznys.
V tomhle průvodci nebudeme znovu rozebírat všechno, co už jsme prošly. Vyber si jednu konkrétní nabídku, kterou chceš opravdu prodávat. Na té si ukážeme, jestli ji lidé vůbec vidí, z kolika stran o ní umíš mluvit a jestli jim dáváš jasnou možnost nakoupit.
Vyber nabídku
Jednu. Konkrétní. Tu, kterou chceš dostat mezi lidi.
Podíváme se na realitu
Ne na to, kolikrát máš pocit, že jsi o ní mluvila.
Odejdeš s plánem
Ne s další teorií. S konkrétními věcmi, které můžeš zveřejnit.
Co teď skutečně prodáváš?
Neřeš všechno, co máš v nabídce. Vyber jednu věc, na které chceš tenhle průvodce projít.
Je vůbec poznat, že to prodáváš?
Teď neřeš, jak často na svoji nabídku myslíš ty. Zkus se na svůj obsah podívat očima člověka, který tě jen sleduje.
Ty svoji nabídku řešíš každý den. Tvoje publikum ne. To, že máš pocit, že jsi ji už několikrát zmínila, ještě neznamená, že ji několikrát viděl stejný člověk.
Nemusíš pořád říkat to samé.
Jednu nabídku můžeš prodávat z různých stran. Doplň si konkrétní nápady. Nemusíš vyplnit všechno – pět dobrých úhlů ti udělá větší službu než deset obecných.
V jaké konkrétní situaci člověk pozná, že tuhle nabídku potřebuje?
Co bude po nákupu jednodušší, lepší nebo jinak?
Co můžeš ukázat z průběhu práce nebo vzniku produktu?
Jakou referenci, výsledek nebo zkušenost zákazníka můžeš použít?
Co člověka nejčastěji brzdí před nákupem?
Na co se lidé před nákupem často ptají?
Komu tahle nabídka opravdu sedne – a komu ne?
Co můžeš říct z vlastní zkušenosti nebo svého pohledu?
A umíš si říct o nákup?
Člověk nemusí hádat, co má udělat dál. Napiš si CTA tak, jak bys ho opravdu použila ve svém obsahu.
Je v pořádku chtít komentáře nebo reakce. Ale pokud chceš objednávku, člověk musí vědět, jak se k ní dostane.
Teď to dostaneme ven.
Teď z toho, co sis napsala výš, udělej pět konkrétních výstupů. Ne pět neurčitých nápadů typu „něco o produktu“, ale pět věcí, které můžeš opravdu zveřejnit. U každé si vyber jeden úhel, rozhodni, kde ho použiješ, a napiš konkrétní CTA.
Do prvního pole napiš co přesně ukážeš nebo řekneš. Třeba problém, použití produktu, zákulisí výroby, zkušenost zákazníka nebo odpověď na námitku. Do druhého napiš kde výstup zveřejníš a co má člověk udělat dál. Třeba „stories + kliknout na produkt v e-shopu“. Každý řádek má být tak konkrétní, abys podle něj mohla rovnou začít tvořit.
Teorie končí. Tohle je to, co máš teď v ruce.
Jednu konkrétní nabídku, několik způsobů, jak o ní mluvit, a plán, jak ji dostat mezi lidi.
Tvoje nabídka
Komu a proč
Jak je moje nabídka dnes vidět
Úhly, které můžu použít
Moje CTA
5 věcí, které dostanu ven
Tvoje odpovědi se nikam neodesílají. Průvodce si je ukládá pouze v tomto prohlížeči.
A teď už dost příprav.
Nabídka. Sdělení. Viditelnost.
Důvěra. Cesta k nákupu. Prodej.
Prošla jsi celou cestu.
Nemusíš mít všechno dokonale připravené, než začneš.
a běž něco prodat.
Protože další workbook už ti peníze nevydělá. Nabídka venku ano.
